請(qǐng)問便利店貨架陳列擺放竅門有知道的嗎？

發(fā)布時(shí)間：2020-11-06

據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者會(huì)在產(chǎn)品區(qū)域前停留15秒，其中75%的消費(fèi)者會(huì)在5秒內(nèi)做出購買決定;40%的人不知道自己想買什么，也不知道自己想買什么。可見，除了產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)的營銷手段外，展示情況直接影響到產(chǎn)品的銷量和展示效果。那么便利店貨架上商品怎么擺放比較能吸引顧客呢?每個(gè)貨架上至少有3個(gè)種類的便利店貨架(銷售商品的陳列不超過3個(gè)種類)，每平方米的陳列數(shù)量為11~12個(gè)種類。常用的展示架有135至180厘米高，90至200厘米長(zhǎng)。這個(gè)書架展示部分是上下兩部分之間的段落。這一段叫做“黃金線”。以135厘米為例，黃金顯示線的高度一般在55厘米~ 90厘米之間。它通常在架子的第二和第三層。它是較容易看到和較容易得到的顯示位置的貨物。因此，如果是一系列的商品，垂直顯示有可能引起消費(fèi)者的注意，貨架上的第二、三層商品也將成為一系列商品的熱銷。

在便利店貨架上，人眼平視過去，先看到的是擺在外面的商品，生產(chǎn)日期往往不是較近的。越靠里，擺放的生產(chǎn)日期越近，也就越新鮮。調(diào)查資料顯示，顧客在挑選物品的時(shí)候，常常更習(xí)慣從外層拿取貨物，這樣，外層商品就會(huì)更快被消掉，促進(jìn)滯銷商品銷售。據(jù)調(diào)查，這樣的擺放方式，大約可提升20%的銷量。

資料顯示，人的視線上下移動(dòng)時(shí)夾角為25度，因此顧客在離貨架30厘米～50厘米距離時(shí)，就能清楚地看到1～5層貨架上陳列的商品;當(dāng)人的視線橫向移動(dòng)時(shí)，夾角是50度，顧客在距貨架30厘米～50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米距離內(nèi)陳列的商品。據(jù)此，縱向陳列更能使顧客一目了然。貨架通常分為上段、黃金段、中段、下段四大段位管理。吸引顧客消費(fèi)的 黃金段與中段，是商家看好的位置，一般把利潤較大的商品、自有品牌、代理商品以及消費(fèi)者選購較多的商品擺放在黃金段和中段;而價(jià)格相對(duì)低廉，或是進(jìn)入衰退期的商品，則多放在貨架下面;促銷品和新品多集中在不固定的促銷位置，并會(huì)伴隨一些紅牌或是藍(lán)牌提示，在提高消費(fèi)者關(guān)注度的同時(shí)，更易創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)。

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